顧客唯有在對產品產生興趣及慾望被刺激時，

才會購買商品或採取其他的行動，

因此引起顧客的興趣，成為行銷活動中重要的目標

想讓顧客對產品產生「好想要擁有」的想法

你必須更簡單清楚的讓顧客了解產品的

用途特色、使用方式、規格功能、價格及購買方法，刺激顧客產生慾望。

接下來我將跟你分享：從產生興趣到刺激慾望的六種方法～

一、事先針對所有疑問提供答案

顧客在意識到可能購買產品或服務前，

就會對產品產生各樣的疑問，

接著開始調查及資訊，在解決所有疑問後才會正式產生行動，

因此要針對所有顧客有可能產生的疑慮或問題，

提供簡單易懂的回覆供顧客輕鬆瞭解。

二、讓價格更清楚透明

進行消費抉擇時，CP值是評估的重要依據，

當顧客瞭解你完整的展示產品價值後，

一定會想瞭解產品或服務的價格，對吧！

因此對於選購商品的顧客，價格是相當重要的因素，

所以請你清楚的標示出價格，讓顧客更能完整地進行評估！

三、用數字提升說服力

數字常被用來呈現調查的結果及實驗的數據，

列出有數字的資訊會比起廣泛的形容更能引起顧客的慾望，

例如：

1.高達88%的消費者滿意度

2.通常一頭和牛身上只有50公克

3.銷售排行榜前5名

四、對產品全面的理解及認識

協助顧客越完整的理解產品相關知識，

就能縮短評估的時間，可以從幫顧客達成的目標決定你衍生的相關知識，

因此你除了介紹產品的資訊外，

也能提供與其他廠商或廠牌的比較、使用產品的情境，

能有效幫助顧客在腦中體驗使用產品的情境。

五、透過提問引發興趣

當有人提出問題時，即使我們想要刻意忽略，

也會忍不住思考問題的答案！

如果你對顧客發出與產品或服務相關的提問時，

就能誘發顧客的興趣，讓你想傳達的資訊深植於顧客的腦海中

例如：

1你知道其實○○，就是○○嗎？

2. ○○省電的秘密是什麼？

3.○○和○○哪一個比較健康呢？

學會如何讓顧客產生興趣，

更透過超高CP值及對產品的瞭解造成慾望後，

接著下一篇要跟你分享，讓顧客立即行動的秘訣！

繼續閱讀： 4.讓人想立刻行動

增加業績的行銷方法

1.增加產品的價值

2.吸引目標的注意

3.產生興趣及慾望

4.讓人想立刻行動

5.使顧客再次光顧