為什麼顧客要跟你購買，

而不是跟其他競爭對手？

這就是你在替產品廣告之前

必須找出的「獨特銷售主張」

一、銷售主張是什麼

你有什麼競爭對手做不到的或無法提供的？

給客戶一個「為什麼喜歡你」的原因

如果你對這些問題有好的答案，

你就能為你的產品或服務銷售更高的價格

獲得更高的利潤，也就能投入更多的廣告經費擴大規模！

但如果你的銷售主張平淡無奇

你將會陷入和其他競爭者的價格戰

消費者無法辨識你和競爭者的差別

最終你廣告的成效也會大打折扣！

二、找出你的銷售主張

知道銷售主張對你的品牌「事關重大」後，

現在我用三個步驟教你找出自己的銷售主張！

1.盤點競爭對手

2.列出你的優點

3.從顧客在意的方向找切入點

從比較分析後找出我的服務有哪些和別人不一樣，

哪些是只有我才擁有的產品特色、只有我才能解決的問題

我的產品最獨特的使用場合、我的產品專門服務的使用者、我是否擁有最獨特的產品定位價格

三、用你的銷售主張回答

找出你獨特的銷售主張後，

只要你的具體且明確的回答下列三個問題，

那恭喜你！已經找到你專屬強而有力的「銷售主張」

1.為什麼找你購買，而不是其他人？

2.你能為我做到其他產品做不到的事？

3.你能像我做出其他人無法做出的保證？

下一章我們將介紹，為什麼消費者要相信你？

繼續閱讀：4.相信的理由

增加業績的廣告心法：

1.強調好處

2.想像體驗

3.獨特之處

4.相信的理由

5.吸引看下去